주택 구입에는 다음이 포함됩니다. 모든 종류의 수수료 — 대출 수수료, 구매 가격, 부동산 검사, 소유권 수수료 등 목록이 계속됩니다. 그런데 '감정세'라는 말을 들어보신 적 있으신가요? 그리고 당신이 보고 있는 주택 가격을 높이는 요인이 될 수 있을까요?
예를 들어, 감정 수수료 , 감정세는 그렇게 간단한 것이 아닙니다. 오히려 판매자가 집에 대한 좋은 추억이나 애착을 가지고 있기 때문에 집의 정가에 약간의 추가 항목으로 정의됩니다. 일반적으로 부동산 중개인은 판매자를 현실로 되돌려 해당 주택이 합리적인 가격에 등록되어 있는지 확인합니다. 실제로 이런 종류의 앞뒤는 판매자와 대리인 사이에서 매우 흔합니다. 상장 가격이 책정되고 있습니다 .
이해할 만하다: 당신은 수년, 어쩌면 수십 년 동안 집에 살았고 현재 주소에서 온갖 추억을 만들었다고 로스앤젤레스에 본사를 둔 부동산 중개인이 말했다. 안젤라 카라스코 . “감정세는 주식 판매자가 그 기억을 버리고 현금을 얻고 싶어하는 것입니다.”라고 그녀는 설명합니다.
사람들이 코로나19 사태가 한창일 때 집에서 많은 시간을 보내면서 그 어느 때보다 자신의 공간과 더 연결되어 있다는 느낌을 갖게 되면서 감정적 세금이 사상 최고치를 기록했습니다. 게다가 판매자들은 초경쟁에 대해 들었습니다. 입찰 전쟁 그게 놀고 있었어.
3:33은 무슨 뜻인가요?
'거의 2년간 주택이 과도한 가격으로 팔린 후, 판매자들은 때때로 자신의 집도 그렇게 될 것이라고 생각하는 것 같습니다.'라고 조지아 주 아테네에 본사를 둔 부동산 중개인 Gena Knox는 말합니다. 앤슬리 부동산 . “여전히 주택이 다양한 제안으로 판매되는 특정 시장이 있지만 이는 일반적으로 잘 고려된 가격 책정 전략과 함께 제공됩니다. 주택 가격을 정확하게 책정하면 때로는 여러 제안을 유도할 수 있습니다.”
인근에서 판매되고 시장에 내놓으려는 주택과 유사한 주택인 비교 주택(즉, comps)을 살펴보는 것을 포함하여 정가를 설정하는 데 많은 것이 필요합니다. 모든 집에는 미기후가 있기 때문에 집의 위치도 큰 요인이라고 Knox는 말합니다. 어떤 집에는 온갖 종류의 햇빛이 들어옵니다. 다른 사람들은 몇 주 동안 눈이 쌓일 수도 있습니다.
Knox는 상장 시 연중 시기도 가장 중요하다고 말합니다. (FWIW, 봄은 일년 중 집을 등록하기에 가장 좋은 시기입니다. !) 그리고 주택 가격이 너무 높으면 잠재적 구매자의 범위를 벗어날 수 있다고 Andrew Pierce 창립자는 말합니다. 부동산 지주회사 . “구매자들은 정해진 가격 범위 내에서 주택을 검색하는 경우가 많으며, 과도한 견적으로 인해 해당 가격 범위를 벗어나면 검색 결과에 해당 주택이 표시되지 않을 수도 있습니다.”라고 그는 말합니다.
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게다가 가격이 비싼 주택은 '문제가 있는 주택'으로 간주될 수 있다고 Pierce는 말합니다. 왜냐하면 일반적으로 더 정확한 가격이 책정된 주택보다 시장에 더 오래 머물기 때문입니다. 잠재적인 구매자는 문제가 있는지 궁금해하기 시작할 것입니다.
흥미롭게도 집을 조금 더 낮게 등록하는 것은 실제로 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.
Experience Real Estate Partners의 자격증을 소지한 중개인이자 CEO인 Kathy Helbig-Strick은 '집 가격이 너무 높아 즉시 팔리지 않으면 구매자의 긴급성을 잃게 됩니다.'라고 말합니다. 세인트루이스의 EXP 부동산 . “이로 인해 판매자는 구매자를 뒤쫓는 입장에 놓이게 되고, 이는 판매 가격이 훨씬 낮아지는 것과 같습니다. 구매자들은 대신 가격이 더 낮은 비교 가능한 주택을 시장에 몰려들게 될 것입니다.”
물론 주택 등록은 많은 판매자에게 감정적일 수 있습니다. 이것이 바로 Helbig-Strick이 사고방식을 바꾸도록 권장하는 이유입니다. “저는 고객에게 '이곳은 더 이상 귀하의 집이 아닙니다. 당신이 그것을 팔기로 결정한 날, 그것은 상품이 되었습니다.'”
이사할 다음 집에 대해 생각해 보는 것도 도움이 될 수 있다고 말합니다. 테레사 레이먼드 , 테네시 주 세비에빌의 부동산 중개인. “이동의 긍정적인 측면에 집중하고 앞으로 있을 가능성에 대해 기대하세요.”라고 그녀는 말합니다.
접수처: 처음으로 주택을 구입하는 사람
