현금은 주택 구입 시장에서 왕입니다. 문제는 현재 부동산 군주국에는 왕이 많다는 것입니다. 실제로 작년 주택 구매의 30%가 현금으로 지불되었으며, 이는 2020년의 25.3%에서 증가한 수치입니다. 레드핀 .
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상당한 금액의 계약금을 지불하더라도 최초 구매자는 경쟁하기가 어렵습니다. 모든 현금 구매자 , 마감 테이블에 빨리 도달할 수 있고 때때로 거래가 실패하게 만드는 자금 조달이나 감정 평가에 얽매이지 않기 때문에 판매자가 선호합니다. 따라서 판매자가 동일한 제안의 무게를 측정할 때 현금이 더 많고 우발 상황이 적은 제안을 물어뜯을 가능성이 높습니다.
그렇다면 현금이나 상당한 레버리지 자본 없이 구매자가 무엇을 해야 할까요? Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up 및 Knock과 같은 신생 기업이 주택 구입 시장에 신규 및 재구매자가 시장을 포화시키는 현금 구매자와 경쟁할 수 있도록 지원하면서 수많은 새로운 플레이어가 등장하고 있습니다.
회사마다 현금이 부족한 구매자를 돕는 방법과 전략이 다릅니다. 입찰 전쟁에서 승리하다 , 그러나 일반적인 아이디어는 구매자에게 현금을 제시하고 우발 상황을 해결하는 데 도움을 주어 더 쉽게 만드는 것입니다.
지난 1년 동안 주택 시장은 잠재적 주택 구매자에게 수십 년 동안 가장 힘든 시기였습니다. 재고가 적고, 가격이 치솟고, 이자율이 상승하고, 주택이 기록적인 속도로 판매되고 있다고 의 공동 설립자가 말했습니다. 자백하다 마이크 타손.
Tassone은 '또한 iBuyers와 모든 현금 제안으로 부동산을 탐닉하는 투자자의 존재가 증가하고 있습니다.'라고 말합니다. '이는 주택 시장에서 치열한 경쟁을 불러일으켰고, 가장 자격을 갖춘 구매자조차도 주택 구매 기회를 놓치게 만들었습니다.'
때때로 모든 현금 제안과 경쟁하는 가장 좋은 방법은 직접 제안하는 것이라고 Tassonne은 말합니다. Own Up은 소비자가 '현금 지원 제안'을 할 수 있는 'Power Buyer Program'을 시작했습니다. 즉, 자금 조달이 실패할 경우 Own Up이 주택을 대신하여 현금으로 구매합니다.
다른 회사, 노크, 모든 구매자가 현금과 같은 제안을 할 수 있도록 하는 주택 대출을 제공하기 위해 에이전트와 파트너 관계를 맺은 이 회사는 부동산 전문가가 처음부터 가장 강력한 제안을 고객에게 추천함에 따라 대체 금융 상품에 대한 수요가 계속 증가하는 것을 보고 있습니다.
예를 들어, Knock의 Home Swap 프로그램을 통해 고객은 ~ 전에 그들은 집을 팔아서 자본을 끌어들입니다. 한편, Knock GO는 최초 구매자를 위해 설계되어 제안을 하기 전에 완전한 승인을 제공하므로 금융 우발 상황을 제거하고 빠른 마감을 보장할 수 있습니다.
Knock의 공동 설립자이자 CEO인 Sean Black은 '우발적인 자금 조달을 제거하고 감정가 보호 기능을 제공함으로써 Knock GO는 현금 구매자 또는 더 많은 계약금을 내놓는 사람과 경쟁하는 첫 주택 구매자를 위한 경쟁의 장을 평평하게 합니다.'라고 말했습니다.
이러한 프로그램은 일부에게는 도움이 될 수 있지만 차용인은 항상 이러한 제안과 관련된 전체 혜택, 문제 및 총 비용을 이해해야 한다고 Compass 부동산 중개인인 Stephanie Younger가 말합니다. 스테파니 영 그룹 로스앤젤레스에서.
“이러한 유형의 프로그램이 귀하의 특정 요구 사항에 맞는지 확인하는 데 도움이 되는 목표와 특정 상황에 대해 경험이 풍부한 고문과 함께 앉는 것이 중요합니다.”라고 그녀는 말합니다.
개인 금융 사이트를 운영하는 공인 재무설계사 Gary Grewal FinancialFives.com , 첫 구매자로서 귀하의 제안을 돋보이게 하는 또 다른 방법은 리스백 자신의 집을 찾을 때 유연성이 필요할 수 있는 판매자에게.
Grewal은 다음과 같이 덧붙입니다. 주택 소유자 협회 주택 판매를 소유자 거주자에게만 제한하기 시작했으며, 이는 보다 전통적인 구매자에게 권력을 되돌리는 흥미로운 추세가 될 수 있습니다.
