주택 구입에 관한 조언을 여러 번 들어보셨을 것입니다. 부동산 구입에 관해서는 자격을 갖춘 부동산 중개인과 함께 일해야 합니다. 혼자 하고 싶은 생각이 들 수도 있지만 부동산 중개인은 생계를 위해 이 일을 하며 전문 지식이 도움이 될 수 있습니다. 그러나, 당신은 아마 또한 주택 구입 과정을 꿈보다 악몽으로 만든 평범한 부동산 중개인 .
그렇다면 단순히 시간을 낭비할 사람들로부터 어떻게 업계의 눈에 띄는 사람을 가려낼 수 있습니까?
좋은 부동산 중개인의 핵심은 고객의 요구 사항을 정말, 진정으로 이해하는 것입니다. 부드럽게 말하는 에이전트가 립 서비스를 지불하는 것은 쉽지만 에이전트가 실제로 집에서 원하는 것을 알고 있는지 여부를 알 수 있는 몇 가지 쉬운 방법이 있는 것으로 나타났습니다.
다음은 귀하의 에이전트가 귀하의 우선순위를 잘 처리하고 있다는 5가지 신호입니다.
귀하와 귀하의 에이전트는 클릭하기만 하면 됩니다.
물론, 당신은 에이전트와 데이트하지 않을 것이지만 집을 찾을 때 에이전트와 많은 시간을 보낼 것으로 예상해야 합니다. 당신은 또한 인생의 중요한 결정과 구매에 대해 그들을 신뢰하고 있기 때문에 관계를 갖는 것이 중요합니다.
오전 3시 33분에 기상
당신은 당신이 그들을 신뢰할 수 있다는 것을 알고 싶고 질문에 대해 완전히 편안하게 느끼기를 원한다고 설명합니다. 테레사 시마 , 일리노이 주 프랭크포트에 있는 VRS Realty의 부동산 중개인. 에이전트로부터 압박감을 느끼기 시작하거나 가격 범위를 벗어난 집에 대해 이야기하려고 시도하기 시작하면 에이전트가 귀하의 요구에 집중하지 않는다는 신호이므로 계속 진행해야 합니다.
그들은 당신을 개인처럼 대합니다.
에이전트가 가격대, 동네, 집 크기와 같이 찾고 있는 것에 대한 기본 정보를 알고 있으면 다음과 같은 자동 검색 서비스에 정보를 입력하기만 하면 됩니다. MLS 그리고 그 기준에 맞는 집을 보여줍니다.
그러나 오늘날 인터넷에서 사용할 수 있는 엄청난 양의 부동산 정보로 인해 스스로 할 수 있는 일은 거의 없습니다.
에이전트와 작업할 때 얻을 수 있는 한 가지 이점은 숨을 쉬는 실제 사람이 귀하를 대신할 수 있다는 것입니다. 즉, 때로는 검색 도구를 통과하지 못할 수도 있는 귀하의 요구 사항에 맞는 훌륭한 자산을 찾을 수 있습니다.
나는 고객의 기준을 알고 나면 고객을 자동 검색하도록 한 적이 없다고 말합니다. 엘렌 필립스 , 로스앤젤레스에 기반을 둔 Sotheby's International Realty의 부동산 중개인입니다. 매일 모든 목록을 개인적으로 살펴보면 규칙에 대한 큰 예외가 될 수 있습니다.
그들은 당신의 미래에 대해 묻습니다.
살기 좋은 곳은 단순한 집이 아니라 집입니다. 그리고 당신에게 적합한 집은 현재 당신의 라이프스타일과 미래에 대한 계획에 달려 있습니다. 이러한 이유로 훌륭한 에이전트는 마감재 유형과 원하는 침실 수에 대한 감각을 얻을 수 있습니다. 그들은 또한 가족 규모, 경력 및 집에 전화를 걸 계획과 같은 중요한 요소의 관점에서 당신의 삶이 어디로 향하고 있는지에 대한 아이디어를 얻을 것입니다.
Sima는 그녀가 고객에게 묻는 가장 중요한 질문이 '5년 후의 자신의 모습은 무엇입니까?'라고 말합니다. 나는 그들에게 이 집이 장기 투자인지 아니면 몇 년 안에 이사할 집인지 물으면 최고의 투자 수익을 제공할 부동산으로 안내할 수 있다고 말합니다.
그들은 경제성에 대한 정보에 입각한 지침을 제공합니다.
Philips는 새로운 고객을 만났을 때 사전 승인된 금액뿐만 아니라 매달 얼마를 지불할 수 있는지도 묻습니다. 이 질문은 실제로 더 실용적인 질문이며 그녀가 정가와 시장에 나온 기간을 기준으로 집을 선택하는 데 도움이 되므로 고객이 실제로 감당할 수 있는 최고 가치의 부동산을 볼 수 있습니다.
111이 계속 보인다는 것은 무엇을 의미합니까?
인기 있는 부동산은 정가보다 최소 10% 이상 비싸게 판매되는 경향이 있으므로 고객의 최종 수익이 0,000인 경우 해당 가격에 나열된 인기 있는 주택에 제안을 하는 것은 권하지 않을 것이라고 그녀는 말합니다. 오히려, 우리는 약 0,000에 나열된 인기 있는 주택을 목표로 삼아 구매자가 훨씬 더 많은 것을 제공하고 여러 제안 상황에서 제안을 수락하고 집에서 재정적으로 편안할 수 있습니다.
그들은 당신에게 도전합니다.
나쁜 에이전트는 무슨 수를 써서라도 판매를 시도할 것입니다. 그들은 당신의 검색 기준을 모호하게 충족시키는 모든 속성을 보여주면서 예스맨처럼 행동할 수 있습니다. 그러나 고객의 선호도에 진정으로 귀를 기울이는 에이전트는 때때로 고객에게 진정으로 만족할 수 있는 가정에 초점을 맞추고 있는지 확인하기 위해 도전할 수도 있습니다.
고객이 부동산에서 마음에 들지 않는 점을 언급할 때 다음 시간에 다음과 같이 말합니다. 마크 플라섹 , D'Aprile Properties의 시카고 기반 부동산 중개인. 같은 문제가 있는 다른 부동산을 살펴보기 전에 다시 언급하겠습니다. '이렇게 번잡한 거리에 있는 마지막 집이 마음에 들지 않는다고 했잖아. 이 옆집도 꽤 번화한 거리에 있는데 한번 보시겠어요?'
에이전트가 당신의 말을 진심으로 경청할 때, 당신은 그들이 당신 자신보다 당신을 더 잘 알고 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
