인생은 협상의 연속이며 당신의 경력도 예외는 아닙니다. 취업 제안에 대해 협상할 때 기본 보상을 넘어 가능한 모든 것의 가치를 고려해야 한다고 커리어 코치가 말합니다. 케니트라 케니 도밍게즈 . 모든 것이 손에 달려 있으며, 취업 제안을 수락하기 전에 원하는 것을 얻을 수 있는 가장 좋은 기회가 있습니다.
어떤 진로를 선택하든 잠재적인 고용주와 협상하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 앞서가다 직장에서. 불행히도 채용 관리자와 원하는 것과 필요 사항을 전달하는 것은 말할 것도 없이 벅찰 수 있으며 원격에서 그렇게 할 때 훨씬 더 혼란스럽게 느껴질 수 있습니다. 협상은 우리가 개발해야 하고 자기 옹호가 필요한 기술이기 때문에 어려울 수 있다고 Dominguez는 Apartment Therapy에 말합니다. 유색인종 여성은 협상할 때 추가적인 어려움을 겪습니다. 인종 및 성별 편견이 불평등한 보상에 기여하기 때문입니다. 경기장이 우리에게 평등하지 않아 또래와 같은 결과를 얻기가 어렵습니다.
Zoom을 통해 구인 제안을 협상하든 이메일을 통해 협상하든 전문가들은 원격으로 협상할 때 결과를 얻을 수 있다고 말하는 특정 협상 전술이 있습니다. 다음은 협상을 보다 원활하게 진행하기 위해 취할 수 있는 6단계 커리어 코치와 직원 채용 전문가입니다.
구하다 그것을 핀 더 많은 이미지 보기 크레딧: 클로이 버크
너의 숙제를해라.
모든 유형의 취업 제안을 성공적으로 협상하기 전에 공인 경력 코치이자 경력 해결사 , 연구하는 것이 필수적이라고 말합니다 평균 급여율 위치뿐만 아니라 값 업계에서 귀하의 경험과 기술. 나는 종종 고객들로부터 표준 시장 요율이 확실하지 않고 얼마를 요구해야 할지 몰라서 구인 협상을 하지 않았다는 이야기를 듣곤 한다고 그는 설명한다. 산업 및 시장 조사를 수행하는 것은 이러한 유형의 역할, 이러한 유형의 산업 및 이러한 유형의 회사에서 급여 측면에서 명령해야 하는 기준 또는 평균을 제공할 수 있기 때문에 중요합니다.
즉시 협상할 준비가 되어 있는지 확인하기 위해 Dominguez는 가상 면접 또는 후속 회의 전에 토론 포인트에 대한 간략한 개요를 작성할 것을 권장합니다. 그녀는 어떤 요점이 나올 가능성이 가장 높은지 생각하고 각각에 대한 응답을 만드는 데 도움이 되는 치트 시트를 만드는 것을 고려하라고 조언합니다. 이렇게 하면 협상 과정에서 급여 요구 사항, 시작 날짜 및 기타 중요한 구인 정보를 전달할 수 있습니다.
메모를 작성하고 이점을 활용하십시오.
화상 채팅, 이메일 또는 전화를 통해 협상하든 Wiacek은 다음과 같이 말합니다. 메모하기 결정적이다. 토론 중에 회사 또는 특정 팀에 대해 알게 된 중요한 사항을 모두 적으십시오. 그는 비즈니스 또는 팀이 직면하고 있는 도전과제를 파악하고 이러한 도전을 정면으로 돌파하고 해결할 수 있는 고유한 위치에 대해 명확하게 설명합니다. 이것은 면접 과정 전반에 걸쳐 당신이 완전히 참여했다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 급여를 협상할 때 당신의 가치를 정당화하는 것을 더 쉽게 만들 것입니다.
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화상 통화 또는 전화 통화 중에 채용 제안이 언급된 경우 Dominguez는 귀하가 작성한 메모를 사용하여 토론 요약을 고용 관리자에게 이메일로 보낼 것을 권장합니다. 그녀는 내린 결정, 확인된 날짜 및 후속 질문을 서면으로 기록해 둡니다. 논의된 작업 방식과 관련된 기대치를 언급하는 것도 중요합니다.
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첫 제안을 준비하세요.
일부 고용 관리자는 다음을 제공할 수 있습니다. 구두 구인 공을 굴려야하지만 Wiacek는 공을 넣는 것이 좋습니다. 쓰기 (이메일을 통해) 가능한 한 빨리 연락하여 잘못된 의사 소통 가능성을 최소화하십시오. 다음과 같이 말할 수 있습니다. '이렇게 멋진 첫 제안을 해주셔서 정말 감사합니다. 나는 인생의 중대한 결정을 내릴 때마다 이틀을 보내는 것이 항상 유용하다는 것을 알게 되었고, 이 제안에 주의 깊게 주의를 기울이고 그에 합당한 시간을 들이고 싶습니다. 제 검토를 위해 제안 조건을 이메일로 보내 주시겠습니까?'라고 그는 말합니다.
일단 서면으로 첫 구인 제안을 받으면 Wiacek은 확실한 마감 기한을 제공하지 않는 한 일반적으로 며칠 안에 응답할 수 있다고 말합니다. 회사는 때때로 귀하의 결정에 대한 마감 기한을 제공합니다. 때로는 24시간, 때로는 일주일, 보통 그 사이 어딘가에 있다고 그는 말합니다. 다른 곳에서 적극적으로 인터뷰하는 경우 고용 관리자나 채용 담당자에게 다른 여러 조직과 최종 라운드에 있으며 이들의 제안과 경쟁 제안을 모두 제공하기를 원한다고 알리는 것이 좋습니다. 그들이 가치 있는 고려.
반대 제안을 만드십시오.
대부분의 경우 Wiacek은 첫 번째 급여 제안이 일반적으로 가장 낮지 만 많은 회사가 금액을 올리다 적임자에게. 10~20% 인상을 요구하는 것은 절대적으로 합리적이며 일반적으로 깃털을 휘두르지 않을 것이라고 그는 설명합니다. 단순히 더 많은 돈을 요구하기보다는 이 역할에 대한 보상 측면에서 유연성이 있는지 물어보는 것부터 시작하십시오. 이것은 가능한 경우 상대방에게 패키지를 재편성하고 재구성할 시간을 주는 보다 재치 있고 개방적인 방법입니다. .
반대 제안을 작성할 때 Wiacek은 고용 관리자에게 왜 더 높은 급여를 받을 자격이 있는지 전달하는 것이 중요하다고 말합니다. 자신의 가치를 이해하고 있음을 분명히 하라고 그는 설명합니다. 시장 요율이 얼마인지 알고 있을 뿐만 아니라 그 이상으로 가시적인 결과를 제공하고 이를 뒷받침할 구체적인 예를 제공하는 탁월한 후보자라는 사실을 알고 있어야 합니다.
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다른 형태의 보상을 고려하십시오.
높은 연봉과 함께 채용 및 채용 에이전시의 수석 전무이사인 Paul McDonald 로버트 하프 , 귀하에게 가치 있는 비금전적 혜택도 협상할 수 있다고 말합니다. 휴가 시간, 탄력적 근무 시간 및 기타 유사한 특혜는 매우 중요할 수 있으므로 고용주와 주고받는 대화에 이를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 보상에는 유연성이 거의 없지만 비금전적 인센티브에는 더 많은 여지가 있으므로 요청하십시오.
여기에는 잠재적인 고용주에게 원격으로 풀타임으로 일할 수 있는지 묻는 것이 포함됩니다. 이 요청은 자신이 원하는 것이 아니라 역할을 성공적으로 수행하는 데 필요한 것에 대해 더 많이 설명하고 원격 근무가 어떻게 생산성을 향상시켰는지에 대한 구체적인 예를 제공하라고 Dominguez는 조언합니다. 그들이 주저하는 경우 창의적인 솔루션을 위한 유연성을 제공하기 위해 일주일에 5일이 아닌 2~3일 사무실에 출근하는 것과 같은 몇 가지 하이브리드 옵션을 제공할 수 있습니다.
놓아주어야 할 때를 아십시오.
잠재적인 고용주가 기본급이나 급여 외 혜택을 고려하지 않는다면 궁극적으로 그 직업이 당신에게 적합한지 결정하는 것은 당신에게 달려 있다고 Wiacek은 말합니다. 숫자가 합산되지 않거나 요구 사항을 충족하지 못하는 경우 구인 제안에서 물러날 때를 아는 것이 중요하다고 그는 설명합니다. 예를 들어, 당신이 특정 급여를 받는 데 익숙하고 이 새로운 직업이 당신에게 현저히 적은 것을 제공한다면, 무료 간식이나 재택 근무의 유연성은 차이가 없을 것입니다.
그러나 Wiacek은 고려할 가치가 있을 수 있다고 말하는 한 가지 주의 사항이 있습니다. 경험이 거의 또는 전혀 없는 영역으로 주요 경력 중심축을 만들고 있다면 급여 삭감을 고려할 수 있지만 자신 있게 인터뷰하고 조금 더 요구함으로써 제안을 극대화할 수 있다고 그는 설명합니다. 새로운 직업에서 개인적 만족, 건강 및 행복의 이점을 저울질하십시오. 때때로 주요 경력 전환을 하는 고객은 새로 찾은 열정과 에너지가 더 빠른 경력 발전으로 전환되어 초기 급여 삭감이 승진으로 보상된다는 것을 알게 됩니다.
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