에이전트 없이 집을 팔 때 알아야 할 첫 번째 사항

주택 구매 및 판매에 중점을 둔 TV 프로그램을 꾸준히 시청한다면 그 과정에 대해 많은 것을 배웠을 것입니다. (그리고 바라건대, Apartment Therapy의 주택 구입 조언 중 일부는 당신의 지식을 더욱 확장했습니다.) 결과적으로, 당신은 집을 팔 때 부동산 중개인을 사용하는 것을 포기할 만큼 충분히 견고하다고 생각할 수 있습니다.

이것은 특히 에이전트의 수수료를 얼마나 절약할 수 있는지 생각할 때 이해할 수 있습니다. 또한, 당신이 선장이라면 그 과정에서 모든 결정을 책임져야 합니다. 그러나 몇 가지 주택 구입자 교육 과정은 부동산 중개인이 가지고 있는 다년간의 경험을 제공할 수 없습니다. 부동산 중개인 없이 집을 팔기로 결정하기 전에 가장 먼저 알아야 할 사항이 있습니다.

생각보다 많은 돈을 저축하지 못할 수도 있습니다.

부동산 중개인을 고용하면 일반적으로 주택 판매 가격의 약 6%가 소요됩니다. $350,000 주택의 경우 $21,000입니다. 비용에서 그 숫자를 줄이는 것이 꽤 좋을 것입니다. 그렇죠?

자신의 집을 판매하여 수수료로 수천 달러를 절약한다는 생각은 유혹적일 수 있으며 일부에게는 그것이 이해가 될 수도 있지만 대다수의 주택 소유자에게는 자신의 집을 팔아 더 많은 돈을 벌고자 하는 욕망이 비용을 들이게 될 것입니다. , 설명 조 앤 바우어 , 애리조나주 스코츠데일에 있는 Coldwell Banker Residential Brokerage의 부동산 중개인.

아마도 당신은 생각하고, 물론 부동산 중개인은 그렇게 말할 것입니다. . 그러나 이를 뒷받침할 몇 가지 숫자가 있습니다. 에 따르면 전국 부동산 중개인 협회 , 소유주 또는 FSBO가 판매하는 주택은 일반적으로 대리인 지원 판매보다 저렴하게 판매됩니다. 2020년에 소유자가 판매한 주택은 중앙값 217,900달러에 마감되었으며 부동산 중개인이 판매한 주택은 242,300달러에 마감되었습니다. 24,400원 차이입니다.

보고서에 따르면 귀하의 장소를 스스로 판매하는 것의 장점은 시간을 절약할 수 있다는 것입니다. FSBO는 2020년에 에이전트가 판매한 주택보다 더 빨리 판매되었습니다. FSBO 주택의 77%가 2주 이내에 판매되었습니다. 그러나 NAR은 주택이 판매자가 아는 사람에게 종종 팔렸기 때문이라고 지적합니다.

브로커이자 파트너인 Jonathan de Araujo는 밴티지 포인트 부동산 팀 매사추세츠주 렉싱턴에서 그는 중개인 없이 집을 파는 것이 나쁜 생각이라고 생각하지 않는다고 말합니다. 모두 판매자 — 하지만 아마도 대부분 판매자. 세 가지 이유가 있습니다.

첫째, 가격이 있습니다. 그렇게 많이 벌지 못하는 이유 중 하나는 잠재적인 가격 책정 전략과 관련이 있습니다. 적절한 판매 가격을 어떻게 결정할 것인가? 여러 부동산 웹사이트에서 집의 가치를 빠르게 추정할 수 있지만 이것은 단지 알고리즘일 뿐이며 이웃에 있는 다른 유사한 집에 대한 조사된 비교가 아니라고 Bauer는 설명합니다. 실제로 그녀는 빠르게 생성된 추정치가 종종 과장되어 집에 부담을 줄 수 있다고 말합니다. 비싼 집에 무슨 일이 일어나는지 이미 알고 있을지도 모릅니다. 아무것도 아닙니다. 구매자가 더 합리적인 가격의 옵션을 선택함에 따라 시장에서 시들합니다. Bauer는 집 가격이 적절한지 확인하기 위해 에이전트를 고용하는 것이 거의 가치가 있다고 말합니다.

대리인을 고용하지 않더라도 모든 계약을 검토하기 위해 변호사를 고용해야 할 수도 있습니다. 이것도 돈이 듭니다. 그러나 이것이 생각만큼 많은 돈을 얻지 못하는 유일한 이유는 아닙니다. 올바른 구매자를 유치하는 데 필요한 작업을 수행할 준비가 되어 있어야 합니다. 앞마당에 표지판을 붙이는 것만으로는 원하는 트래픽과 관심을 얻지 못할 것이라고 Bauer는 경고합니다. 소유자는 모든 마케팅, 사진, 부동산 설명, 문의, 오픈 하우스, 전시 및 잠재적 구매자 조사에 대한 책임이 있습니다.

그런 다음 구매자에게 어필하는 비즈니스가 있습니다. 판매자는 자신의 부동산의 장단점을 이해하고 구매자의 주의를 산만하게 하고 관심을 끄는 것이 무엇인지 알아야 한다고 말합니다. 브렛 링겔하임 , New York에 있는 Compass의 부동산 중개인입니다. 그러나 집주인은 집의 결함을 간과하는 경향이 있기 때문에 이것이 어려울 수 있습니다. 도움을 줄 편견 없는 사람이 있다는 것은 플러스 요인이 될 수 있습니다. 많은 경우 판매자는 결국 판매 가격의 4~6%를 지출하고 이 모든 작업을 수행할 대리인을 고용하는 것이 낫다는 것을 깨닫게 된다고 Ringelheim은 ​​말합니다.

아는 사람에게 판매하는 경우 잠재 구매자에게 마케팅 및 어필이 필요하지 않을 수 있습니다. 하지만 당신은 ~ 할 것이다 구매자가 누구이든 간에 협상해야 합니다. 따라서 Araujo는 중요한 질문을 던집니다. 에이전트가 귀하를 대신하여 협상을 잘 할 수 있습니까? 대답은 예일 수 있지만 현실적입니다. 모든 사람이 타고난 협상가는 아니라고 그는 말합니다.

테리 윌리엄스

기부자

Terri Williams는 Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, Balance, Tom's Guide, 아마 들어보셨을 다른 여러 클라이언트들입니다. 그녀는 버밍엄의 앨라배마 대학교에서 영어 학사 학위를 받았습니다.