부동산 시장이 조금 진정되고 있다는 소식을 들었을 것입니다. 불과 몇 개월 전만 해도 거의 모든 것이 매기다 딩 전쟁 사용 가능한 몇 안 되는 부동산 중 하나를 구입할 기회가 있다면. 그러나 주택 재고가 채워지고 수요가 둔화되면서 시장이 고르게 펴지기 시작했습니다.
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아니요, 우리는 아직 구매자 시장으로 향하고 있지 않습니다. 그러나 일부 목록이 시장에 남아 있기 시작하면서 구매자가 입찰 전쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 주택을 구매할 수도 있다는 분명한 가능성이 있습니다. 더 적은 가격을 묻는 것보다
하이킹 모기지 이자율 시장 변화의 책임이 될 가능성이 있다고 수지 데일리 , 캘리포니아 Laguna Niguel에 있는 Realty ONE Luxe의 럭셔리 부동산 중개인. (출시 당시 30년 고정 모기지론의 금리는 최대 7.08%였다. 프레디 맥 .)
“이자율의 변화는 알 수 없습니다.”라고 Dailey는 말합니다. “미국인들은 미지의 것을 좋아하지 않습니다. 우리는 확신이 서지 않는 것을 좋아하지 않습니다.” 그녀는 불확실성을 구매자와 판매자 모두 공유하며 지금이 부동산 거래에 대해 조치를 취해야 할 때인지 여부를 필사적으로 파악하려고 노력한다고 말합니다.
익숙한 소리? 경쟁이 치열한 주택 시장에 패배하고 예산 내에서 가격 제안을 받아들일 수 있는지 궁금하다면 다음 세 가지를 염두에 두어야 한다고 Dailey는 말합니다.
.12 * .12
타이밍이 중요합니다.
Dailey는 주택이 시장에 나온 지 얼마 되지 않은 경우 요청한 가격보다 낮은 가격 제안을 받아들일 것이라고 기대하지 마십시오. 그러나 목록이 30일 표시를 지나기 시작하면 구매자로서 운이 좋을 수 있습니다.
'처음 30~60일 이내에 제안을 받지 못하면 [가격] 수정을 해야 합니다.'라고 Dailey는 말합니다. 일부 판매자는 가능한 한 가장 높은 가격을 받기를 원하기 때문에 가격을 낮출 준비가 되어 있지 않습니다. 특히 동시에 다른 주택을 구매하려는 경우 더욱 그렇습니다.
이것은 목록에 가격 인하가 표시될 때 판매자가 더 낮은 제안을 기꺼이 받아들일 것이라는 의미가 아닙니다. 그러나 그것은 협상의 여지가 있다는 신호일 수 있습니다.
적절한 가격을 제공합니다.
부동산 가격은 과도할 수 있지만 자의적이지는 않습니다. 부동산 중개인이 종종 'comps'라고 말하는 유사한 주택의 현재 가치를 기반으로 합니다. 따라서 더 낮은 가격 제안을 제시할 때 콤프를 고려해야 합니다. 아니면 함께 일하는 부동산 중개인이 적절한 제안을 제시할 수 있도록 그렇게 해야 할 것입니다.라고 Dailey는 말합니다.
예를 들어, 당신이 주목하는 침실 3개짜리 집이 시장에 남아 있습니다. 당신은 부동산 중개인을 통해 3블록이 넘는 비슷한 집이 예를 들어 ,000 더 싸게 팔렸다는 것을 알게 됩니다. 그런 다음 해당 주택의 가치를 반영하는 제안을 할 수 있습니다. 물론 수락하거나 거절하는 것은 판매자의 몫이지만, 더 낮은 가격 제안이 갑자기 나오는 것은 아닙니다.
친절이 전부는 아니지만 무엇.
이것은 당신이 그들의 집을 얼마나 좋아하는지 판매자에게 보내는 구매자의 연애 편지를 쓰는 것이 아닙니다. 사실, 그것은 공정 주택 위반의 수렁에 빠질 수 있습니다. 그러나 더 낮은 제안에도 비판을 추가할 필요는 없습니다. 이것은 중고차가 아니라 집이며, 판매자를 헐뜯어서 모욕하고 싶지 않습니다.
Dailey는 '좋고 친절하거나 정중한 제안을 하면 정말 유리하게 작용할 수 있습니다.'라고 말하며 집에 진정한 관심이 없으면 판매자 에이전트가 다시 전화를 걸 수 있다고 말합니다.
마술처럼 들릴지 모르지만 이런 종류의 일이 발생한다는 것을 확인할 수 있습니다. 남편과 내가 2018년에 우리 집을 샀을 때 – 분명히 매우 다른 부동산 시장이었지만 – 그것은 시장에 꽤 오랫동안 남아 있었습니다. 우리는 요구 가격보다 낮은 제안을 할 자신이 있다고 느꼈습니다. 거절당했습니다(슬픈 트롬본 큐). 그러나 목표는 실제로 집을 파는 것이었기 때문에 판매자의 에이전트는 고객이 지불한 가격으로 돌아왔습니다. ~일 것이다 동의하기. 그 가격에 구입하기로 하고 집에서 오래오래 행복하게 살고 있습니다.
최근 부동산 시장이 요동치고 있다. 시장이 변하고 있습니다. 가격은 여전히 높지만 구매자 수요가 줄어들기 시작하면서 꿈에 그리던 집의 가격을 협상할 여지가 있음을 알게 될 수도 있습니다.
