지난 가을, 내 전화는 이웃의 예기치 않은 문자로 켜졌습니다. 이봐, 우리 거리에서 집을 팔려는 사람을 알고 있니? 언니는 동네로 이사가고 싶어해요. 운명처럼, 우리는 가까운 장래에 우리 집을 상장한다는 아이디어를 실제로 즐겼습니다. 게다가, 우리는 우리가 아는 누군가에게 우리 집을 양도하는 데 관심이 있었습니다. 우리는 이웃의 자매와 토론을 했고, 그녀는 결국 설득력 있는 제안을 하기로 결정했습니다. (우리는 수락했다.)
시장이 계속 뜨거워지면서 저렴하고 바람직한 주택은 거의 없습니다. 이는 사람들이 우리처럼 원치 않는 제안을 받는 일이 점점 더 흔해지고 있음을 의미합니다. 우리에게는 결정이 쉽지 않았습니다. 그러나 우리가 이미 집을 등록하는 아이디어를 즐겁게하지 않았다면 어떨까요?
스콧 캠벨 , 위스콘신 주 시더버그에 있는 RE/MAX United의 직원은 판매할 계획이 없더라도 판매하는 것이 유리할 수 있다고 말합니다. 그것은 궁극적으로 몇 가지 요인으로 귀결됩니다. 이전할 의사가 있고 제안이 얼마나 매력적인지 여부입니다. 캠벨은 제안된 금액과 조건이 원래 계획이 아니더라도 판매를 고려하는 전환점이 될 수 있다고 말합니다.
즉, 그는 잠재적인 판매자가 신중하게 진행할 것을 권장합니다. 다음은 비시장 주택에 대한 제안을 처리하는 방법에 대해 알아야 할 사항입니다.
개발자 또는 투자자로부터 제안을 받은 경우 해야 할 일
모든 제안이 가족 구성원과 더 가까워지기를 원하는 개인에게서 오는 것은 아닙니다. 일부는 더 많은 돈을 받고 집을 팔고자 하는 집 오리발이나 집을 허물고 고층 건물로 교체할 계획을 가진 개발자로부터 비롯됩니다.
뉴욕에 기반을 둔 부동산 중개 회사의 설립자 제임스 맥그래스(James McGrath) 요레보 판매자는 종종 시장 가치보다 훨씬 낮은 제안을 받는다고 말합니다. 현금 투자자는 일반적으로 판매자가 현금이 필요하거나 집의 실제 가치가 얼마인지 알지 못하기를 바라면서 그런 방식으로 입찰합니다. 제안에 관심이 있다면 계속 진행하기 전에 집의 가치에 대한 전문적인 의견을 얻는 것이 가장 좋습니다. 감정사, 부동산 중개인 또는 확실히 이상적이지는 않지만 Zillow조차도 없는 것보다 나은 정보를 얻을 수 있다고 McGrath는 말합니다.
개발자의 경우 잠재적 개발의 세부 사항과 범위에 대해 질문하십시오. 팔 필요가 없다는 것을 기억하십시오. 그러나 팔지 않고 새로운 상업용 건물이 주변에 계획된다면 주변에 지어질 것입니다.라고 Campbell은 말합니다.
또 다른 위험: 즉시 판매하지 않으면 더 많은 것을 기다리면 역효과가 날 수 있습니다. 물건을 기다리는 동안 부동산 가치가 하락하면 돈을 덜 받을 수 있습니다. 예를 들어, 두 스트립 몰 사이에 좁은 구획의 부동산이 있는 경우 해당 부동산에서 더 이상 비즈니스를 구축할 수 없기 때문에 부동산 가치가 크게 하락하거나 가치가 없을 것이라고 Campbell은 말합니다.
판매에 관심이 없으신가요? 직설적이지만 예의 바르고 개인이나 개발자에게 관심이 없다는 것을 알립니다. 그러나 정식 구매 제안이 있더라도 후속 조치를 취하면 놀라지 마십시오.
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개인으로부터 제안을 받은 경우 해야 할 일
일반 주택 소유자가 집 문을 두드리거나 편지를 보낸다면 그 사람이 특정 지역에 매우 집중할 것이라고 기대할 수 있습니다. McGrath는 대부분의 경우 개별 구매자가 최고 금액을 지불하도록 동기를 부여할 것이라고 말합니다.
거절할 수 없는 제안을 받은 경우에도 주택에 대해 공정한 금액을 받고 있는지 확인하기 위해 실사를 할 가치가 있습니다(계획하기 전에 이사해야 하는 번거로움). 이사가 테이블에서 벗어난 경우 직접적이고 정중합니다. 개발자와 달리 개인은 당신이 관심이 없는 그림을 얻어야 합니다.
판매하기로 결정한 경우 해야 할 일
집을 판매하기로 결정했다면 값비싼 부동산 중개 수수료를 피할 수 있습니다. 개인 판매 . 그러나 그 경로를 선택하더라도 전문적인 지원이 있는지 확인하십시오. Campbell은 중요한 세부 사항을 놓치지 않도록 부동산 중개인이나 변호사와 상담할 것을 제안합니다.
직관적이지 않게 들릴 수 있지만 부동산 중개인을 고용하여 귀하를 대신하여 판매를 관리할 수 있으며 처음에 부동산 중개인을 고용하여 적극적으로 주택을 판매했다면 지불했을 수수료의 일부를 피할 수 있다고 Mark Washburn은 말합니다. 부동산 중개인 나폴리 콘도 부티크 . 또한 복잡한 판매를 도와주고 구매 계약을 작성하고 조건 협상을 도와줄 수 있는 부동산 변호사와 함께 일하는 것도 고려해야 합니다. 예를 들어 반대 제안을 제공하는 경우 변호사의 레터헤드에 반대 제안을 제시하는 것은 판매 프로세스에 대해 진지하다는 의미입니다.
부동산 중개인 수수료로 약간의 돈을 절약하는 것은 유혹적이지만 남편과 나는 혼자서 모든 세부 사항을 알아낼 능력이 없었습니다. 그래서 우리는 부동산 중개인을 고용하기로 결정했습니다. 우리에게는 약간의 돈을 잃는 것이 미래의 골칫거리를 피할 가치가 있었습니다. 그 이후로 한 번도 후회한 적이 없다고 말씀해 주셔서 감사합니다!
