지난 여름 몇 년 동안 부동산 시장에 발을 담근 적이 있다면 일부 지역의 물이 정말, 정말 뜨겁다는 것을 알 수 있습니다. 부동산 중개업체에 따르면 6월 전국 주택의 4분의 1 이상이 호가 이상으로 팔렸다. 레드핀 , 주택이 시장에 나온 기간은 중앙값 36일에 불과했습니다.
일부 지역에서는 더 빠르게 판매되고 있습니다. 보스턴에서는 9일 만에 주택이 시장에서 떨어졌습니다. 덴버, 오리건주, 포틀랜드, 시애틀에서는 중간 목록이 일주일 밖에 지속되지 않았습니다. 즉, 판매하는 데 2주가 소요된 모든 목록에 대해 하루 만에 계약이 체결된 목록이 있었습니다. 레드핀의 수석 이코노미스트 넬라 리처드슨은 이 시장에서 경쟁하는 바이어들에게 가장 중요한 것은 적자생존이라고 말했다.
입찰 전쟁과 현금 구매자가 흔한 지역에서 첫 주택 구매자가 어떻게 경쟁할 수 있습니까? 소란 속에서 당신의 제안을 돋보이게 하는 한 가지 간단한 방법은 당신이 그들의 집을 사랑하는 이유와 당신이 완벽한 구매자가 되어야 하는 이유를 설명하는 개인 편지를 판매자에게 쓰는 것입니다.
많은 경우 판매자의 감정에 호소하기 위해 제안과 함께 편지를 보내는 것이 효과가 있다고 의 프로그램 관리자인 Jorge Colon은 말합니다. 주택 구입 멘토 , 보스턴에 있는 비영리 Allston-Brighton Development Corp.의 프로그램입니다. 기본적으로 판매자가 그곳에 살고 있다면 그 부동산에 붙어 있고, 왜 그 집을 사서 그곳에서 삶을 살고 싶어하는지 설명하는 것이 도움이 되기 때문입니다. 아마도 그곳에서 가정을 꾸릴 수도 있습니다. 감정적인 일입니다.
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다중 입찰 상황에 처한 경우 편지가 중요합니까? 나는 보통 그것이 다칠 수 없다고 말한다. 프레스티 그룹 매사추세츠주 뉴턴에서. 그러나 편지를 쓰기로 결정했다면 그 집과 시장에 맞게 맞춤 설정했는지 확인하십시오. 일반 편지를 사용하지 마십시오. 그 집에 대해 무엇을 좋아하는지 구체적으로 이야기해야 합니다.
프레스티는 벽에 붙은 사진과 지하실에 있는 카약 사진으로 판매자들이 아웃도어 타입임을 알 수 있었던 집을 기억합니다. 그래서 구매자들은 정말 멋진 편지를 썼고, 자전거 타기와 하이킹도 좋아하고 집이 길 건너편에 산책로가 있는 보호 구역 가장자리에 있다는 것을 좋아한다고 말했습니다. 그리고 그것은 판매자가 판매자와 연결하는 데 정말 도움이 되었습니다. 결론적으로, 여전히 올바른 제안이 필요하지만 실제로 도움이 될 수 있습니다.
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작년에 보스턴에서 첫 주택을 구입한 Sarah Korval과 그녀의 남편 Scott Wisnaskas는 에이전트의 제안으로 편지를 포함했습니다. 주인이 최근에 강아지를 키운 후 마당에 울타리를 쳤다는 것을 알고 Korval은 판매자의 마음을 잡아당기기 위해 조심스럽게 개 중심의 편지를 만들었습니다.
물건 가져오기를 좋아하는 우리 강아지의 입장에서 편지를 썼습니다. Korval은 마당에 대한 그녀의 흥분과 그녀가 할 수 있는 모든 일에 대해 말했습니다. 나는 뻔뻔스럽게 애완 동물 사진을 포함 시켰습니다. 거짓말은 하지 않겠습니다. 강한 노력이었고 자랑스럽습니다. 돈이 집을 샀다는 것을 알고 있지만 편지가 역할을 했다고 생각하는 것을 좋아합니다.
그러나 최고의 볼펜을 꺼내기 전에 편지가 항상 의미가 있거나 유리하게 작동하지 않는다는 것을 아는 것이 중요합니다.
Presti는 입찰 전쟁이 아니라면 편지를 쓸 필요가 없다는 점을 강조합니다. 어떤 사람들은 자동으로 제안을 할 때마다 편지를 써야 한다고 생각합니다. 일반 시장에 있다면 거래를 성사시키기 위해 반드시 편지를 포함할 필요는 없습니다.
구하다 그것을 핀 더 많은 이미지 보기 (이미지 크레디트: Elissa Crowe)
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잠이 덜 깬 부동산 시장에서는 편지가 다소 와 닿을 수 있습니다. N.Y. 저먼타운에서는 그게 좀 웃기다고 말합니다. 카트리나 로다보 . 그녀와 그녀의 남편 데이비드 슬라사 2015년에 뉴욕의 Hudson Valley에 있는 19세기 농가인 첫 주택을 구입했습니다. 10년 전에 Oakland에 살았던 Rodabaugh는 개인 제안으로 과도한 입찰을 하거나 뒤로 구부리는 문화가 없었다고 말합니다. 파는 사람.
Bay Area에서 집을 사려고 하는 우리 친구들은 거의 이력서와 전기를 첨부해야 했지만 우리 농가에서 제안한 것은 우리뿐이었다. 우리는 인구 2,000명의 마을에 있으며 맨해튼에서 북쪽으로 2시간 거리에 있습니다. 따라서 상당히 느리게 움직이는 시장입니다.
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쏟아지는 개인 편지는 구매자, 부동산 중개인 및 변호사 Christine Smith에게 역효과를 줄 수도 있습니다. 보스턴 글로브에 말했다. 그들이 제안을 수락했고 이 멋진 편지를 썼다고 가정해 봅시다. 그런 다음 주택 조사를 하고 판매자가 해결하기를 원하는 몇 가지 사항을 찾습니다. 작은 것이 아닙니다. 판매자는 자신이 집을 얼마나 원하는지 알고 있으며 [구매자의] 지위를 약화시킨다고 그녀는 말했습니다.
Presti는 또한 인종, 종교, 가족 상태, 출신 국가 또는 기타 보호 계층을 기반으로 판매자를 차별하는 것이 불법이기 때문에 서신에 너무 사적인 표현에 대해 경고합니다. 우선, 노골적인 차별을 받고 싶지 않습니다. 그들이 그렇게하는 것이 불법이지만, 당신은 그것을 장려하고 싶지 않다고 Presti는 말했습니다. 또한 의도하지 않은 방식으로 문제를 복잡하게 만들 수도 있습니다. 판매자가 각각 편지가 포함된 동일한 가격으로 두 개의 제안을 받았다고 가정해 보겠습니다. 한 명은 결혼한 이민자 부부로, 다른 나라에서 자라면서 꿈꿔왔던 모든 것이 집이라고 말합니다. 다른 하나는 가정이 자녀들에게 어떤 의미인지에 관해 글을 쓰는 다른 신앙을 가진 편부모입니다. 둘 다 설득력 있는 이야기지만 판매자는 자신이 어느 쪽을 수용하든지 보호 계층을 이론적으로 차별하는 어려운 위치에 있다고 느낄 수 있습니다.
반면에, 당신은 그들에게 당신과 감정적인 연결을 만들기에 충분한 정보를 주고 싶다고 Presti는 말했습니다. 좋은 라인입니다.
