홈스테이저들은 잠재 구매자의 의견을 듣는 데 지쳤습니다.

홈 스테이저는 할 수 있습니다 평범한 집을 변화시키다 공간을 올바르게 스타일링하는 것만으로 필수 속성으로 변신합니다. 이는 판매자가 자신의 주택에 대해 최고 금액을 얻을 수 있도록 돕는 좋은 방법이지만, 제안을 하는 것보다 스테이징 소파 구매에 더 집중하는 잠재적 주택 소유자를 상대하는 스테이저에게는 약간의 골칫거리가 될 수도 있습니다. 재산. 저는 두 명의 홈 스테이너와 이야기를 나누어 집을 스타일링할 때 그들이 가장 싫어하는 것이 무엇인지, 그리고 집을 찾는 동안 잘못된 질문을 피하는 방법을 알아냈습니다.

222를 본다는 것은 무엇을 의미합니까?

“이거 사도 될까요?”

냉장고, 세탁기 등의 품목이 집과 함께 제공되는 경우가 많지만 장식 품목은 판매에 거의 포함되지 않습니다. 그렇기 때문에 루돌프 디젤 인테리어 디자이너이자 홈스테이저인 은 잠재 구매자가 예술품이나 가구와 같은 품목을 구매할 수 있는지 묻는 것을 좋아하지 않습니다.

'집주인 소유의 품목이 아니더라도 무대에 사용되는 가구와 장식품은 집의 잠재력을 보여주기 위해 특별히 선택되었으며 판매할 수 없습니다'라고 그는 덧붙였습니다. 구매자는 이러한 품목을 홈 스테이저의 품목으로 생각해야 한다고 덧붙였습니다. 메이크업 아티스트의 브러쉬나 건축업자의 드릴 세트와 같은 업무용 도구. '소파와 같은 품목은 홈 스테이저에 대한 막대한 투자이므로 여러 단계에서 사용되는 경우가 많습니다. 즉, 판매용이 아니라는 의미입니다.'라고 그는 계속합니다.

집에 있는 물건이 정말 마음에 든다면 그 물건이 어디서 왔는지 물어보고 직접 구입하는 것이 더 낫다고 Diesel은 말합니다.

“이 레이아웃이 마음에 들지 않습니다. 항목을 옮겨도 될까요? 아니면 내 가구를 가져와서 어떻게 보이는지 확인하시겠습니까?”

주택의 주요 판매 포인트 중 하나는 공간에 있는 자신과 물건을 얼마나 쉽게 상상할 수 있는지입니다. 하는 동안 좋은 무대꾼 잠재 구매자가 판매자의 부동산에 있는 자신의 모습을 상상하는 데 도움이 될 수 있지만 구매자는 실제로 집에서 혼자 지내는 대신 상상력을 발휘하여 그렇게 하기를 원합니다. Diesel은 공간이 어떻게 되어야 하는지가 아니라 공간이 무엇일 수 있는지에 대한 아이디어로 무대를 바라봄으로써 제시되는 집의 잠재력에 집중하는 것이 가장 좋다고 말합니다.

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“일반적으로 홈 스테이저는 가장 많은 빛을 허용하고 흥미로운 기능을 과시하는 등 집의 잠재력을 보여줄 수 있도록 가구와 장식이 특별히 선택되었는지 확인합니다. 따라서 물건을 옮기거나 자신의 가구를 가져오기 시작하면 그 영향 중 일부를 잃게 될 것이며 아마도 실망하게 될 것입니다.”

“저 배경화면을 바꿀 수 있나요?”

인테리어 디자이너이자 창립자인 크리스 마티아스(Chris Matthias) 집사랑스럽다 , 일단 집을 소유하게 되면 원하는 것은 무엇이든 자유롭게 변경할 수 있다고 말합니다. 따라서 구매자가 스스로 개인화할 사항에 대해 이야기하는 데 너무 많은 시간을 소비하는 것을 듣는 것은 다소 불쾌할 수 있습니다. “사람들이 너무 많은 것을 물어보면 솔직히 지친다. 장식 조각에 대한 질문 한 번 팔린 후에는 그 부동산에 머물지 않습니다.”라고 그는 말합니다. “'소파를 바꿀 수 있나요?' '저 벽지를 바꿀 수 있나요?' '그 러그는 그대로 유지되나요? 없어졌으면 좋겠어'라는 말은 너무 불필요해요. 특히 판매가 끝나면 가구는 없어질 것이라고 설명하고 나면 더욱 그렇죠.”

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그는 계속해서 “여행 내내 임시 작품에만 집중하는 고객이 부동산 상태에 초점을 맞추는 대신 소파, 의자, 페인트에 대해 문의하는 경우도 있었습니다.”라고 말합니다. Mattias는 부동산이 판매용으로 설계된 방식보다는 부동산에 주의를 기울이는 것이 가장 좋다고 암시합니다.

“집주인과 통화할 수 있나요?”

Matthias가 사람들이 건너뛰기를 바라는 또 다른 질문은 '주인의 연락처 정보를 알려주실 수 있나요?'입니다. 그는 일반적으로 Matthias의 홈 스테이징 노력을 피하고 부동산 소유자로부터 장식 조각에 대한 거래를 성사시킬 수 있다고 생각하기 때문에 판매자로부터 직접 구매하고 싶다는 정직한 선언이 이어진다고 말합니다.