주택이 시장에 잠시 남아 있을 때 부동산 중개인은 몇 가지 옵션에 직면하게 됩니다. 그들은 가격을 대폭 낮추거나, 대대적으로 개조하거나, 스테이징을 다시 방문할 수 있습니다. 이것 6,700제곱피트의 전통 벽돌 주택 Steele Group Sotheby's의 Laura Peery가 상장할 때까지 2년 넘게 시장을 들락날락했습니다.
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Peery는 이전 소유자에게 스테이징의 중요성에 대해 교육하고 Johnathan Miller를 데려왔습니다. 제이스퀘어드 , 고급 부동산 디자인 및 마케팅 회사가 부동산의 스타일을 맡습니다. 거대한 규모로 인해 주택은 특정 구매자에게 어필해야 했으며, 스테이징 없이는 공간이 비개인적이고 약간 너무 전통적인 느낌이 들었습니다. 구매자가 주택에 이 정도의 투자를 하려면 그 집에서 살고 있는 자신을 볼 필요가 있습니다.
첫째, 1층 생활공간의 업데이트가 필요했다. 집에는 형식적인 거실과 인접한 여러 생활 공간이 있었고 구매자는 각 방이 일상 생활에서 어떻게 보일지 상상하기 어려웠습니다. 그 공간 중 하나는 많은 구매자, 특히 Miller가 구상한 구매자 페르소나에 맞는 구매자에게 실용적이지 않은 공식 라이브러리였습니다.
Miller는 '저희가 무대에 올리는 모든 주택에서 저는 그곳에 살게 될 잠재 구매자의 페르소나와 그들이 그 공간에서 어떻게 기능할 것인지를 만듭니다.'라고 말합니다. “구매자가 그 지역으로 이사할 때 어떤 라이프스타일 옵션을 갖게 될지 생각합니다. 그들은 학교를 위해서만 이사합니까? 빈둥지 상황이 될까요? 이야기를 만들어냄으로써 저는 여러 구매자에게 어필하는 제품과 그들이 그곳에 사는 것을 시각화하는 집에서 실제로 그들을 관련시키는 무언가를 만들고 있습니다.”
이 특정 주택에서 Miller는 설명합니다. “구매자가 한 가지 특정 목적으로만 방을 사용하는 것으로 제한되는 것이 아니라 공간을 활용하는 데 여러 옵션이 있다는 느낌을 받을 수 있기를 원했습니다.”
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첫 번째 단계는 집의 인조 마감재와 어두운 색상을 중화하는 것이었습니다. Miller는 '디자인은 장식보다는 구매자가 구매하려는 실제 건축적 특징을 강조하는 데 중점을 두어야 합니다.'라고 말합니다. '스테이징에서 최종 목표는 항상 구매자가 가구가 아니라 주택 구매에 대해 흥분하도록 하는 것이어야 합니다.'
이 공간에서 방은 신선해야 했고, 도서관을 당신이 어울리고 즐겁게 지내고 싶은 친근한 휴식 공간으로 보여야 했습니다. '나는 무거운 질감과 따뜻함을 더한 여러 조각을 가져오는 데 중점을 두는 동시에 전통적인 구매자와 현대적인 구매자 모두에게 어필할 수 있는 방식으로 공간을 현대화한 다른 핵심 조각도 추가했습니다.'라고 그는 말합니다. .
이전에 방이 위풍당당하고 공격적으로 마감된 갈색과 금색 팔레트였던 곳에서 유기적 질감, 검은색 액센트 및 밝은 나무로 가볍고 통풍이 잘되게 되었습니다. 이것은 이제 구매자가 저녁에 친구와 함께 와인 한 잔을 즐기며 휴식을 취하거나 여유로운 주말 아침에 커피 한 잔과 함께 잡지를 읽는 것을 상상할 수 있는 곳입니다. 그렇지 않다 단지 도서관, 생활공간입니다. 그리고 Peery와 Miller가 이 집에서 상상했던 유형의 구매자에게 어필한 생활 공간입니다.
이 스타일링은 어떤 차이를 만들었을까? 2년이 넘는 기간 동안 시장에 성공적으로 진입하지 못한 후, 이 저택은 처음 3주 만에 현금으로 팔렸습니다.
