호텔 레오노르스 2023년 디자인 체인지메이커 건축부터 목공, 큐레이션, 인테리어 디자인까지 산업을 발전시키는 데 중점을 두고 있습니다. 그들은 행동하는 사람들입니다. 그들은 파괴자입니다. 그들은 완전한 위험을 감수하는 사람들입니다. 그리고 당신은 그들을 알고 싶어할 것입니다 통계 .
WHO: 벤 녹스(Ben Knox), 켄달 녹스(Kendall Knox), 로라 소텔로(Laura Sotelo) 올리브 아뜰리에의 공동 창립자
팔로우할 곳: 인스타그램 @oliveateliers 그리고 틱톡 그리고 @oliveateliers
2021년, 남편과 아내인 Ben Knox와 Kendall Knox와 그들의 친구 Laura Sotelo는 장식 시장에서 격차를 발견했습니다. 대량 생산이 아닌 독특한 가정용품을 위한 진정한 원스톱 장소로서 접근 가능하고 상대적으로 저렴한 가격입니다. 그래서 그들은 Instagram 부업으로 자신만의 것을 만들었습니다… 매우 빠르게 풀타임 비즈니스와 활기 넘치는 로스앤젤레스 라이프스타일 브랜드로 발전했습니다. 올리브 아틀리에 브랜드의 슬로건에 따라 '오래된 영혼이 담긴 물건'을 소싱, 스타일링, 마케팅 및 재판매하는 데 전념하고 있습니다. 생각해보세요: 구하기 힘든 석재 화분, 소박한 벤치, 낡은 터키 대리석 싱크대 등 모두 빈티지, 골동품 또는 구시대 스타일의 소규모 배치 제품으로 창립자가 전 세계 공급업체에서 직접 직접 고른 것입니다.
하지만 문제가 있습니다. 아틀리에 본사는 격주 토요일(또는 수입 일정에 따라 매주) 오전 10시부터 오후 2시까지 진행되는 '드롭' 기간에만 쇼핑할 수 있습니다. 이를 통해 팀은 상품을 선별하고, 전시실을 세심하게 재설계하고, 인스타그램, 이메일, 문자를 통해 소문을 퍼뜨리는 등의 작업을 반복합니다. 분명히 효과가 있습니다. 각 드롭 데이에는 수백 명의 열정적인 고객이 모여들고, 일부는 4시간 동안 선착순으로 쇼핑할 수 있도록 몇 시간 전부터 줄을 서 있습니다. 열성적인 현지 팬층 - 그들은 이렇게 말합니다. Kim Kardashian, Kristen Bell 및 Melissa McCarthy와 같은 유명인이 포함됩니다. — 매력적인 제품 선택과 지나치게 가격 인상이 아닌, 특히 전자 상거래 시대에 오프라인 쇼핑에 대한 흥미를 유발하려는 Olive의 약속에 대해 많은 것을 말해줍니다. Kendall Knox는 “우리는 단지 9시부터 5시까지 근무하는 개념으로 소매점을 열려고 시작한 것이 아닙니다.”라고 설명합니다. “우리는 체험적인 쇼핑 순간을 만들고 싶었습니다. 기억에 남는 경험을 만드는 것은 우리에게 중요한 일이었고 일종의 올리브 브랜드의 정수가 되었습니다.”
지난 달, 세 사람은 원래 5,000평방피트 규모의 창고를 떠나 L.A. 예술 지구에 새로운 22,000평방피트 규모의 플래그십 매장을 공식적으로 오픈했습니다. Olive Ateliers의 이름에 영감을 준 100년 된 거대한 올리브 나무는 수백 개의 재고품 가운데 자리잡고 있으며, '호기심 많은 삶에 영감을 주기' 위해 끊임없이 변화하면서도 사려 깊은 장식으로 배열되어 있습니다. 예를 들어 오락용으로 적합한 테이블 풍경을 접하거나 '와, 집에서도 할 수 있겠네요. 거실이나 야외 식탁 옆에서 볼 수 있겠네요'라고 비명을 지르는 디스플레이를 접할 수도 있습니다.라고 Sotelo는 말합니다.
Sotelo, Kendall, Ben Knox는 단순히 예쁜 아이템을 내놓는 것이 아니라 각각의 아이템에 부여된 독특한 역사적 맥락과 광범위한 여정을 기념하고 싶어합니다. 판매할 특정 물건의 출처에 대해 물어보세요(진심으로 권유드립니다!). 공동 창립자들은 기꺼이 그 물건의 뿌리를 추적해 드립니다. Kendall Knox는 “호기심 생활이란 호기심을 불러일으키는 것을 의미합니다.”라고 설명합니다. '대화를 시작하는 것입니다.'
올리브 아뜰리에(Olive Ateliers)는 최근 성장하고 있습니다. 새로운 전국 배송 프로그램 발표 그리고 개인 조기접근 예약 시스템 , 인원수를 늘리고 다음을 암시합니다. 혹시 언젠가 온라인 쇼핑 기회를 모색하고 있습니다. 우리는 세 명의 창립자와 이야기를 나누며 큐레이션 프로세스, 탄탄한 오프라인 비즈니스를 구축한 방법, 디자인 예측 등에 대해 심층적으로 이야기했습니다.
숫자 444를 보고
호텔 요금: 당신의 영감은 무엇입니까?
로라 소텔로 : 현재 모든 것. 실제로 정말 흥미롭습니다. 쇼룸을 다양하고 독특하게 만들기 위해 끊임없이 노력할 때 모든 곳에서 영감을 얻을 수 있다는 것입니다. 당신은 세상을 다르게 봅니다. 매장에 가서 상품 판매 방식, 흐름, 모든 레이아웃을 살펴볼 수 있습니다. 정말 마음이 열립니다.
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켄달 녹스: 저에게 가장 큰 영감을 주는 것은 우리 커뮤니티입니다. 왜냐하면 우리는 무언가 스타일을 지정하거나 물건을 자랑할 수 있는 방법을 찾았다고 생각하고, 그들이 그 작품을 집으로 가져가거나 디자인 프로젝트에 설치하는 것을 보면 다음과 같기 때문입니다. , '와, 그거 더 좋은데!' 나에게 가장 특별한 것은 사람들이 자신의 물건, 즉 자신을 발견한 물건을 가지고 떠나는 것과 그것이 새로운 공간에서 새로운 생명을 얻는 것을 보는 것입니다.
벤 녹스: 조금 더 촌스러울 수도 있지만, 저는 제품 뒤에 숨겨진 이야기와 우리를 대신하여 수집되어 지금 여기 우리 아틀리에에 있는 골동품 및 빈티지 아이템의 원래 용도에서 영감을 얻었습니다. 그리고 그것은 나에게 역사에 대한 새로운 관심을 불러일으켰습니다. '이런 스타일의 도자기는 여러 지역에서 대표되는데, 왜 그럴까?' 그리고 지정학적으로 살펴봅니다. 정말 멋지고 영감을 주며, 전통과 스토리텔링에 기반을 두고 있기 때문에 우리가 하는 일에 많은 의미를 부여하고, 고객이 방문할 때 이를 다시 전달할 수 있다는 것이 매우 흥미롭습니다.
에: 당신의 업무나 스타일, 회사 전반을 설명하기 위해 어떤 세 단어를 사용하시겠습니까?
LS: 향수를 불러일으킵니다.
KK: 궁금합니다. 왜냐하면 우리가 그 핵심이기 때문입니다. 그리고 마지막은 카리스마가 넘칠 것입니다. 나는 그것이 실제로 물건 자체에서 나온다고 생각합니다. 각각은 재미있는 녹청을 가지고 있거나 흥미로운 모양이나 멋진 질감을 가지고 있습니다.
BK: 카리스마는 또한 우리의 마케팅과 콘텐츠에서 나타나는 성격뿐만 아니라 우리의 대면 성격, 고객 서비스 및 고객과의 관계 구축에 대한 접근 방식과도 관련이 있습니다.
에: 당신이 동료들과 차별화되는 점은 무엇이라고 말하시겠습니까? 당신의 특별한 점은 무엇이라고 생각하시나요?
KK: 우리는 오래된 물건을 판매하는 최초의 사람들이 아니라는 점을 분명히 하고 싶습니다. 우리는 빈티지 제품을 수입한 최초의 사람들이 아닙니다. 우리는 무엇이든 소매하는 최초의 사람들이 아닙니다. 하지만 우리는 이러한 모든 일을 수행하는 방식이 혁신적이라고 생각합니다. 우리가 제공하는 경험은 분명히 우리가 드롭하는 날입니다. 그에 따른 몰입형 경험. 제품. 유사한 제품이 여기저기 흩어져 있는 것을 발견할 수 있지만, 실제로 해당 소매 경험에 들어가 주변의 전체적인 분위기를 느껴본 적은 없습니다. 우리가 만든 제품 구성은 독특하고 독특한 느낌을 줍니다.
에: 어떻게 그렇게 빨리 그렇게 많은 추종자를 얻었습니까?
KK: 그것은 많은 것들이 교차하는 곳입니다. 우리는 브랜드 인지도 구축을 돕기 위해 같은 생각을 가진 브랜드, 인플루언서 및 비즈니스와 절대적으로 파트너십을 맺었습니다. 하지만 저는 또한 독특한 제품 구색이 그 자체로 사람들을 끌어들이는 원동력이라고 생각합니다. 일반적으로 과거에는 이러한 제품이 고급 시장이나 문자 그대로 이탈리아에서 배송되는 Etsy 또는 찾기 어려운 소규모 골동품 부티크 매장에서만 발견되었을 수 있습니다. 우리는 사람들을 위한 이 목적지를 만들기 위해 정말로 착수했습니다. 콘텐츠, 마케팅, 출시의 즐거움, 그리고 정말 특별하고 독특하며 합리적인 가격의 제품 사이에서 이것이 바로 브랜드에 대한 빠른 성장과 흥분을 우리가 본 방식이라고 생각합니다.
BK: 그것은 마치 이벤트와 같습니다. 그리고 주말이니까 다른 사람에게 말할 수밖에 없는 일이죠. 당신은 당신의 경험을 공유하고 싶습니다. 여러분은 줄을 서서 기다렸고 대부분의 고객은 커뮤니티의 다른 사람들과 연결을 맺고 함께 무언가의 일부가 된 느낌을 받기 때문에 이것이 실제로 경험의 정말 특별한 부분이라고 우리에게 공유합니다. 따라서 소셜 미디어를 넘어, 새로운 시대를 뛰어넘는 것은 정말 훌륭한 입소문이라고 생각합니다.
에: 제품 소싱 프로세스는 어땠나요?
엔젤 숫자에서 333은 무엇을 의미합니까?
BK: 이 사업은 팬데믹 기간 동안 탄생했기 때문에 우리가 원하는 방식으로 여행하고 소싱할 수 있는 능력은 처음과 그 이후에도 약간 제한되었습니다. 우리가 성장하고 더 많은 대역폭을 통제할 수 있게 되면서 더 많은 여행을 할 수 있게 되었고, 올해에는 가능한 많은 직접 소싱을 할 수 있는 흥미로운 여행을 많이 계획하고 있습니다. 그리고 우리는 우리의 공급업체를 만나든 만나지 않든 상관없이 모든 공급업체와 놀라운 관계를 맺고 있습니다. 만나지 못했다가 결국 만나는 사람들은 가족처럼 그 집에 머물며 함께 식사를 한다. 저는 기본적으로 터키 공급업체 중 한 곳의 결혼식에 참석했습니다. 그것은 훌륭했다.
KK: 우리가 그들을 찾는 것에 비해 소수가 우리를 찾았습니다. 우리가 살고 숨 쉬고 있는 브랜드와 라이프스타일을 매우 빠르게 이해하고, 이를 자신들이 소싱, 수집하거나 경우에 따라 생산하는 아이템으로 보완할 수 있었기 때문에 이는 또한 정말 특별합니다. 정말 재미있었어요.
에: 2023년 이후에 공유할 수 있는 큰 계획이 있나요?
KK: 우리는 그것을 살고 있습니다! 우리는 그 안에 있습니다! 지난 달 오픈한 아뜰리에에 대해 잠깐 이야기를 나눴어요. 그것은 매우 흥미롭고 우리에게는 큰 업적입니다. 우리는 계속해서 팀을 구축하고 있습니다. 우리는 처음으로 장거리 화물 프로그램을 [출시]하고 있습니다. 우리는 실제로 현재까지 지역 배송을 제외한 모든 종류의 배송을 제공하지 않았지만 이제는 디자이너, 클라이언트 및 [직접 쇼핑객 배송]을 위해 전국적으로 장거리 화물 프로그램을 제공하고 있습니다. 내가 말할 것 아마도 우리는 온라인 경험을 고려하고 있습니다. 그것은 지평선에있을 수 있습니다. 이 공간을 지켜보세요.
천사 숫자 444는 무엇을 의미합니까?
에: 당신이 누구인지, 무엇을 하려고 하는지를 특히 잘 보여준다고 생각하는 당신의 특정 작품, 디자인, 프로젝트 또는 사업의 측면이 있나요?
BK: 몇 주 전, 우리는 최근 첫 아이를 낳은 Laura와 관련된 작업을 공개했습니다. 그녀는 몇 달 동안 출산 휴가를 떠났고 그 기간 동안 우리도 사무실이 있는 새로운 곳으로 이사하게 되었습니다. 우리는 사무실 중 하나를 Laura를 위한 보육원으로 전환하고 궁극적으로 젊은 가족이 있는 회사의 다른 모든 사람들이 직장에서 집처럼 느낄 수 있도록 하기로 동의했습니다. Kendall은 로스앤젤레스 예술 지구의 산업 창고 안에 가장 아름다운 보육원을 만들었습니다. 그것은 당신을 수송합니다. 우리는 운이 좋게도 캡쳐를 할 수 있었습니다 마침내 그것을 본 로라의 반응 , 그것은 우리 모두를 눈물로 만들었습니다.
LS: 우리가 상품을 판매할 때마다 쇼룸은 우리가 디자인을 추진하고 상황을 바꾸고 새로운 이야기를 전하는 또 다른 경험입니다. 그리고 그것은 2주마다 끊임없이 변화하고 있습니다. 그러나 보육원은 올리브 [아틀리에]와 작업 문화를 방에서 완벽하게 구현하고 사용되는 물건이기도 합니다.
에: 2023년에 디자인 세계가 어디로 갈지 설명하기 위해 어떤 세 단어를 사용하시겠습니까?
KK: 컨셔스 디자인(Conscious Design) – 그렇습니다. 우리는 항상 천연섬유와 유기재료를 우선시해왔고, 업계도 디자인에 대한 접근 방식을 최대한 의식하는 방향으로 나아가길 바랍니다.
LS: 고유한. 사람들은 어디에서나 쉽게 구할 수 있는 대량 생산품보다는 세상에 하나뿐인 물건에 가치를 두기 시작했습니다. 그리고 집에 놓을 작품에 대해 매우 의도적입니다. 그 작품은 집에서 임대료를 차지하고 특별하다고 느끼기를 원하기 때문입니다.
나는 계속 333을 본다
KK: 내 생각에 그것은 또 다른 단어인 의도적이다. [커밍아웃] 코로나 [봉쇄]가 끝나면 사람들은 자신의 공간에 대해 매우 의도적입니다. 그들은 안전하고 차분한 공간을 원합니다. [어디서] 만약 그들이 [또] 2년을 감옥에 갇혀 보내야 한다면, 그들은 괜찮을 것입니다.
에: 당신이 속한 분야에 영향을 미치기 위해 무엇을 하고 있다고 생각하시나요? 어떤 변화를 만들고 싶나요?
BK: 나는 우리가 제공하는 기여, 즉 품목, 물건, 집에 가져오는 물건 및 그것이 만들어내는 효과와 관련하여 독창성, 의식 및 의도성에 대한 초점과 사고 방식의 전환을 크게 생각합니다. 그들이 거기에 도달하기 위해 왔던 곳과 그 모든 것.
KK: 우리는 또한 우리와 파트너십을 맺은 소수의 지역이나 국가에서 자선 활동 기회를 모색하고 있습니다. 왜냐하면 우리는 그들의 이야기를 전하고 커뮤니티와 공유함으로써 그들의 물건과 역사를 기념하는 것뿐만 아니라 해당 제품이 나온 커뮤니티에 환원하는 것도 정말 중요하다고 생각하기 때문입니다. 아직 공식적으로 계획된 것은 없지만, 우리는 그곳에서 무엇을 할 수 있는지 알아보기 위해 몇몇 주요 공급업체와 논의를 시작했습니다.
에: 당신의 분야에서 성공을 어떻게 정의하시나요? 당신이 성공했다고 느끼는 이유는 무엇입니까?
KK : 경외감을 불러일으키는 경험, 세상에 하나뿐인 오브제, 경이로움을 불러일으키는 공간 등 다양한 것을 통해 '호기심 넘치는 삶을 고취시키는 것'이 우리의 사명으로 돌아온다고 생각합니다. 이 세 가지 일을 한다면 우리는 성공했다고 느낍니다. 우리가 성공이라고 생각하는 것을 결정하는 것은 이익의 척도나 그와 유사한 것이 아닙니다. 호기심을 불러일으키고 다른 사람들을 흥분시키는 것이 더 중요합니다. 그리고 이러한 물건을 기념하는 커뮤니티를 구축합니다.
LS: 특히 커뮤니티. 이는 실제로 커뮤니티를 구축하고 공급업체 및 고객과 같은 사람들과 관계를 형성하는 것으로 귀결됩니다. 정말 특별한 느낌이에요.
인터뷰 내용은 편집되고 압축되었습니다.
