오픈 하우스는 부동산의 가장 오래된 전통 중 하나입니다. 전통적으로 '매매용' 주택은 주말에 몇 시간 동안 일반인에게 공개됩니다. 그런 다음 잠재적인 구매자와 Nosy Nellies는 모두 부동산을 행진하고 종종 샴페인 한 잔을 들고 리스팅 에이전트에게 질문을 퍼뜨릴 기회를 가집니다.
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하지만 부동산 중개인들은 오픈 하우스가 오늘날의 시장에서 여전히 관련성이 있는지에 대해 의견이 분분합니다. 구매자 시장이었을 때 부동산이 MLS를 강타한 후 첫 번째 일요일에 오픈 하우스를 여는 것이 관례라고 말합니다. 밥 니스웡거 , Comey & Shepherd와 함께 신시내티 지역 기반 부동산 중개인. '오늘날 구매 환경은 너무 경쟁적이 되어 주말에 오픈 하우스를 계획하는 것은 문제가 있습니다. 부동산은 일반적으로 일요일이 시작되기 전에 계약이 체결됩니다.'라고 그는 말합니다.
반면에 오픈 하우스는 잠재적인 구매자에게 여전히 가상 투어에서 완전히 복제할 수 없는 집에 대한 '느낌'을 제공합니다. 오픈 하우스가 시대에 뒤떨어진 것인지는 논쟁의 여지가 있지만 일부 전통이 바뀌었다는 것은 부인할 수 없습니다. 부동산 전문가들이 말하는 4가지 오픈 하우스 트렌드가 있습니다.
오픈 하우스에서 대리인 찾기
불과 10년 전만 해도 대부분의 구매자는 구매를 고려할 때 오픈 하우스 회로를 쳤다고 말합니다. 제임스 갤러거 , 펜실베니아 중개인 및 부동산 코치.
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'이를 통해 부동산 중개인은 구매까지 몇 개월(또는 몇 년은 아니더라도) 남은 구매자를 만나고 그들을 고객으로 확보할 수 있었습니다.'라고 그는 말합니다. “오퍼를 작성하는 바이어는 에이전트와 함께 비공개 쇼에 옵니다. 오픈 하우스에 오는 구매자는 실제로 구매한 후 보통 6개월에서 12개월입니다.”
이제 구매자는 Zillow, Realtor.com 및 기타 웹사이트를 방문하고 구매 프로세스의 초기 단계에서 온라인 상태를 유지한다고 Gallagher는 설명합니다. 많은 사람들은 집을 찾는 동안 단 한 번도 오픈 하우스에 가지 않습니다. Gallagher는 '그들은 부동산업자를 찾기 위해 오픈 하우스에서 만나는 대신 친구의 추천에 더 의존합니다.'라고 말합니다.
드롭 인 오픈 하우스
팬데믹 이전에는 오픈 하우스가 정확히 오픈하는 것이 일반적이었습니다! 즉, 사전 승인된 편지를 손에 들고 있는 진지한 바이어들뿐만 아니라 구매에 관심이 있지만 즉각적인 일정을 염두에 두지 않은 호기심 많은 소비자들까지 전시에 매력을 느꼈습니다.
그러나 대유행 기간 동안 오픈 하우스는 군중 규모를 통제하기 위한 노력의 일환으로 '예약 전용' 행사가 되었다고 Keller Williams의 뉴욕시 기반 부동산 중개인인 Michael Shapot은 말합니다. 그것은 또한 더 진지한 구매자들을 끌어들였고, 이제 예약 요건이 유지될 것이라고 그는 말합니다. Shapot은 “레크리에이션 오픈 하우스 방문의 시대는 끝났습니다.
은둔
집에 비밀의 방이나 지하실로 연결되는 책장과 같은 멋진 기능이 있고 동네 술집으로 개조한 경우(그리고 시장에 나와 있는 경우) 입소문이 날 가능성이 큽니다. TikTok은 대유행 기간 동안 인기를 얻었고 눈에 띄는 기능을 갖춘 집은 비디오 또는 Instagram 릴로 끝날 수 있습니다.
'대부분의 경우 훌륭한 디자인과 독특한 건축 양식을 갖춘 고급 주택과 같은 고가 주택이 가장 많은 조회수를 얻습니다.'라고 말합니다. 랜달 우레나 , The Real Estate Blvd.의 공인 부동산 중개인입니다.
입소문을 타는 것은 귀하의 재산이 많은 조회수를 얻는 데 도움이 될 수 있으므로 좋은 일이 될 수 있다고 그는 말합니다.
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Charcuterie 방목 테이블
The Before Times에서는 오픈 하우스가 조금 더 호화로웠고, 간식이 준비되어 있고 와인 한 병이 흐르고 있었습니다. 그러나 북부 캘리포니아에 있는 Shamrock Realty의 Roseanne Galvan은 charcuterie 방목용 쟁반이 개별 스낵 콘으로 대체되었다고 말합니다.
'그리고 슬프게도 와인 병은 미니 물병으로 대체되었습니다.'라고 그녀는 말합니다. '아무도 더 이상 머뭇거리지 않습니다. 그냥 잡고 가십시오.'
즉, 간식이 전혀 없다면. “3년 동안 음식이 있는 집은 한 집밖에 못 봤어요. 회사 상표가 붙은 쿠키 포장이었어요.” 제임스 버튼 , 매사추세츠 주 홉킨튼에서 열린 Century 21 Marathon의 소유주이자 중개인입니다.
